今天我來(lái)到東莞，走進(jìn)一家東莞節(jié)能環(huán)保空調(diào)安裝現(xiàn)場(chǎng)。這個(gè)客戶跟蹤了兩個(gè)多月，經(jīng)過(guò)多次比較，一共找到了4家東莞節(jié)能環(huán)?？照{(diào)供應(yīng)商，從今年10月份我們接手了這個(gè)項(xiàng)目，到現(xiàn)在終于搞定了，這是一個(gè)100多萬(wàn)的項(xiàng)目，客戶也反復(fù)比較，最后我們選擇了潤(rùn)東節(jié)能環(huán)保空調(diào)。在跟進(jìn)這個(gè)客戶的時(shí)候，已經(jīng)在這里住了近半個(gè)月，每天跟客戶溝通方案，溝通產(chǎn)品，講解產(chǎn)品，最終客戶選擇了兩家意向供應(yīng)商，其中一家是我們潤(rùn)東方，另一家是一個(gè)三線品牌，客戶最終會(huì)選擇我們，這跟我們產(chǎn)品的質(zhì)量和公司的實(shí)力是分不開(kāi)的。

客戶要求我們把這款東莞節(jié)能環(huán)?？照{(diào)拿到他的公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比。另外一個(gè)產(chǎn)品也跟他們公司比較，你的產(chǎn)品，他們是模仿我們的產(chǎn)品，我們有一個(gè)東莞節(jié)能環(huán)保空調(diào)，風(fēng)量是兩萬(wàn)三，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品也是今年剛出來(lái)的產(chǎn)品，80%以上都是模仿我們的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兊睦习褰衲陝倧奈覀儩?rùn)東方出去，因?yàn)閯偝鋈チα坑邢?，他們的產(chǎn)品80%都是自己組裝的，只有外面的百葉窗外殼是自己成型的。而且里面的大部分人都是從其他直徑配件過(guò)來(lái)組裝的，他們產(chǎn)品的一個(gè)匹配度，沒(méi)有一個(gè)是很好的，客戶一眼就看出來(lái)了，但是他們公司做營(yíng)銷(xiāo)做得比較好，把一個(gè)三線的產(chǎn)品包裝成一線的品牌，外觀上感覺(jué)很高大上，但是里面的東西真的很低端，所以他們很不敢拿自己的產(chǎn)品跟我們比。

結(jié)果沒(méi)有辦法，由于客戶要求，我們只能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行比較。但是客戶就能看出誰(shuí)是好的，誰(shuí)是壞的。這個(gè)客戶也比較注重質(zhì)量，因?yàn)槭撬男聫S，所以希望產(chǎn)品和設(shè)備都更好。另外一個(gè)不僅產(chǎn)品差，而且價(jià)格相當(dāng)高，比我們的產(chǎn)品報(bào)價(jià)還高。客戶覺(jué)得他們很不真實(shí)，所以我就放棄了，而現(xiàn)在，最終跟我們合作，畢竟我們?nèi)螙|方已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)的一線品牌了，口碑非常好。我的craa認(rèn)證是中國(guó)制冷行業(yè)對(duì)制冷設(shè)備的一個(gè)認(rèn)證，在產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品認(rèn)證方面都無(wú)法與我們競(jìng)爭(zhēng)。我們也感謝客戶對(duì)我們的認(rèn)可。